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「同期はもっと年収が高いらしい」「20代のうちに年収を上げておきたいけれど、転職で本当に上がるのだろうか」――そう感じている方は少なくありません。20代は転職市場で需要が高く、戦略次第で年収を着実に上げられる年代です。一方で、準備不足のまま動くと「年収が下がった」「交渉に失敗した」というケースも実際に起きています。
当編集部では、20代の転職で年収を上げるために押さえるべき「現実的な上昇率」「業界・職種選び」「求人票の見極め方」「交渉のタイミングとフレーズ」を一つの記事に整理しました。本記事を読めば、闇雲に応募する前に何を準備すべきかが明確になります。
こんな方に向けた記事です
- 20代の転職で年収を上げたいが、何%up が現実的か知りたい方
- 年収交渉のタイミングや具体的なフレーズを知りたい方
- 求人票の年収レンジを正しく読み解きたい方
- 業界・職種別の年収アップ可能性を比較したい方
- やってはいけないNG交渉を事前に把握しておきたい方
この記事の結論
20代の転職で現実的に狙える年収アップ幅は 「5〜15%」が中心レンジ、業界・職種を変える戦略的転職なら 20%以上も十分可能です。鍵となるのは「成長業界・職種を選ぶ」「求人票の年収レンジ上限を狙う」「内定後・条件提示前のタイミングで交渉する」の3点。逆に、転職活動の初期や面接序盤での年収交渉は失敗の典型パターンです。本記事ではこの一連の流れを、具体例とともに解説します。
20代の年収アップは何%が現実的か
公的データで見る20代の転職と年収の関係
厚生労働省「令和5年 雇用動向調査結果の概況」(2024年公表)によれば、転職入職者のうち「賃金が増加した」と回答した割合は20〜24歳で約40%前後、25〜29歳で約42%前後となっており、年代別では20代が最も「年収アップ実感」を得やすい層です。
doda「転職で年収はどう変わる?」(2024年公表)などの民間調査でも、20代の転職者の平均年収アップ幅は 約30〜60万円程度(元の年収によって変動)と報告されています。
現実的な3つのレンジ
20代の転職で狙える年収アップ幅は、おおむね以下の3つに分かれます。
| パターン | アップ幅 | 特徴 |
|---|---|---|
| 同業界・同職種 | 5〜10% | リスクが低く、確実性が高い |
| 同業界・異職種 / 異業界・同職種 | 10〜20% | スキルの一部が活かせる王道パターン |
| 異業界・異職種(成長業界へ) | 20〜40% | 上昇余地は大きいが、未経験ハンデもあり |
「年収を50%以上上げたい」というケースは、ストックオプション付きスタートアップや、高単価のITエンジニア職など限定的な選択肢になります。
年収アップだけを目的にしない方が良い理由
年収だけを基準にした転職は、結果的に「残業時間が長くなった」「人間関係が合わなかった」というミスマッチを生みやすいのが実情です。年収はあくまで「条件の一つ」と捉え、業務内容・成長環境・働き方とのバランスで判断することが、20代の長期的なキャリア形成には欠かせません。
業界・職種別の年収アップ可能性
年収アップが狙いやすい業界・職種
20代の転職で特に年収アップが狙いやすいのは、人材需要が高く、未経験者の受け入れ態勢が整っている業界です。
【1】IT・Web業界(エンジニア・Webマーケター)
慢性的な人材不足が続いており、未経験からでもエンジニア研修付き求人が豊富。20代であれば「実務未経験 → 年収350〜450万円スタート → 3年後に500〜600万円」というキャリアパスが現実的です。
IT・Web業界への転職を本気で検討するなら、業界特化型のエージェントを併用するのが効率的です。なかでもユニゾンキャリアは、IT業界出身のアドバイザーが業界内部情報を踏まえて提案してくれる点と、無料の学習サービス「ユニゾンカレッジ」を併用できる点が特徴です。
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【2】営業職(法人営業・SaaS営業)
成果が数値化されやすく、インセンティブで年収を伸ばしやすい職種です。とくにSaaS企業の法人営業はベース給与+インセンティブで20代後半に年収600万円超えも狙えます。
【3】コンサルティング業界
未経験から第二新卒採用を行っているファームも増えており、年収アップ幅は最も大きい職種の一つです。ただし業務負荷も高く、適性は見極めが必要です。
【4】金融・不動産(歩合制職種)
ベースが安定している大手金融機関への転職、もしくは歩合比率の高い不動産営業など、戦略次第で年収を大きく動かせます。
年収アップが狙いにくいケース
逆に、以下のようなケースでは年収アップが難しい傾向にあります。
- 縮小傾向の業界(出版・印刷・一部小売など)へ転職する場合
- 大企業から中小ベンチャーへの転職(ベース給与が下がりやすい)
- 完全未経験職種へ挑戦する場合(まず経験を積む段階となる)
- 給与水準が業界全体で抑えられている業界(教育・福祉など)
業界選びは「成長率 × 自分の適性」で判断
年収アップだけを追って成長業界に飛び込んでも、適性が合わなければ続きません。「成長率の高い業界」かつ「自分の興味・強みと重なる領域」を選ぶことが、結果的に長期年収を最大化する近道です。
業界・職種を絞り込む段階では、自分一人で考えるよりもプロの第三者視点を入れた方が早いケースが多いものです。20代向けの汎用型エージェントとして、第二新卒エージェントneoは未経験業界・職種への挑戦サポートに強みがあり、書類添削から面接対策、条件交渉まで一括で見てもらえます。
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求人票で年収レンジを見極めるコツ
「年収例」と「想定年収」は別物
求人票には主に2つの年収表記があります。
- 想定年収(モデル年収):採用後にオファーされうる年収レンジ
- 年収例:在籍社員の実例(=昇格・昇給後の数字)
「年収例:8年目で800万円」と書かれていても、それは入社時のオファー額ではありません。20代の転職で見るべきは「想定年収」の幅です。
年収レンジの「上限」を見る習慣をつける
求人票の年収表記は「年収350万円〜650万円」のように幅で書かれることが多いですが、入社時の提示は 多くの場合、レンジの中央値以下になります。重要なのは、
- 上限近い額を提示されるためには、どんな経験・スキルが必要か
- 上限額を実際に提示された事例はあるのか
を、エージェント経由で事前に把握することです。
求人票で必ずチェックすべき5項目
- 想定年収レンジ(上限と下限の幅)
- 賞与の支給実績(「2回/年・業績連動」だけでなく月数の実績)
- 固定残業代(みなし残業)の時間と金額
- 昇給制度(年1回/評価ベース等)
- インセンティブ・各種手当(住宅手当・家族手当の有無)
とくに固定残業代は要注意で、「月給30万円(固定残業45時間分・8万円含む)」というような表記は、実質ベース給が22万円であることを意味します。
求人票だけでは分からない情報は人に聞く
求人票には書かれていない「実際の昇給ペース」「役職別の平均年収」「中途入社者の評価制度」などは、エージェント経由で企業に確認してもらうのが最も確実です。元人事のプロが専属エージェントとしてサポートしてくれるAgent Kikkakeは、採用側視点での的確なアドバイスが特徴で、求人票の行間を読むサポートも期待できます。
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年収交渉のタイミング3つ
年収交渉は「いつ切り出すか」で結果がほぼ決まると言っても過言ではありません。20代におすすめのタイミングは以下の3つです。
タイミング①:エージェント面談時(初動)
転職活動の最初のステップで、エージェントに 「希望年収」と「絶対に下げたくないライン」を明確に伝えます。ここで希望を伝えておくと、エージェント側が企業にあらかじめ条件を打診してくれるため、後の交渉がスムーズになります。
- 伝え方の例:「現在の年収は420万円で、転職では480万円以上を希望しています。下限ラインは450万円です」
タイミング②:最終面接で希望年収を聞かれた時
最終面接で「希望年収はありますか?」と聞かれるケースは多くあります。ここで重要なのは、根拠を示しながら現実的な数字を伝えること。
- 伝え方の例:「現在の年収420万円に、今回新たに挑戦する業務範囲を踏まえて、500万円前後を希望しています。ただし業務内容と評価制度を伺った上で、柔軟に検討させていただければと思います」
タイミング③:内定後・条件提示前後(最大の山場)
最も交渉余地が大きいのが、内定が出てから正式な条件提示までの期間です。企業は「採用したい」と意思決定済みで、現実的な落としどころを探っているフェーズだからです。
- 伝え方の例:「ご提示いただいた条件は大変ありがたく、入社を前向きに検討しております。一点、年収につきましては〇〇万円までご検討いただくことは可能でしょうか。〇〇社の選考でも近い水準のご提示をいただいており、最終的に総合判断したく存じます」
直接の交渉が苦手な方は、エージェント経由で代行してもらうことも可能です。これが、エージェントを利用する最大のメリットの一つでもあります。
年収交渉の具体的なフレーズ例
ここでは、シチュエーション別にそのまま使えるフレーズをまとめます。
パターン1:現職の年収より上を希望する場合
「現在の年収は〇〇万円でして、今回の転職では業務範囲が広がる点・〇〇のスキルが活かせる点を踏まえ、〇〇万円程度を希望しております。柔軟に検討させていただけますと幸いです」
パターン2:他社からのオファーがある場合
「他社からもオファーをいただいておりまして、年収面では〇〇万円のご提示がございます。御社の事業内容・働き方には強く惹かれておりますので、可能であれば近い水準でご検討いただけないでしょうか」
パターン3:固定残業代込みの提示を分解したい場合
「ご提示の月給〇〇万円には、固定残業代が〇時間分含まれているかと存じます。基本給と残業代の内訳について、改めてご確認させていただけますでしょうか」
パターン4:賞与・インセンティブの実績を確認したい場合
「賞与は年2回・業績連動とのことですが、直近の支給実績(月数)はどの程度でしょうか。年収トータルで判断したく、可能な範囲でご教示いただけますと幸いです」
パターン5:提示額を一度持ち帰りたい場合
「大変ありがたいご提示をいただき、感謝申し上げます。家族とも相談したく、〇日(できれば3〜5営業日以内)までにお返事させていただけますでしょうか」
交渉時の3つの基本原則
- 必ず根拠を添える(現年収・スキル・他社オファーなど)
- 断定ではなく相談ベース(「〜可能でしょうか」)
- 入社意欲とセットで伝える(「前向きに検討しております」)
やってはいけない年収交渉のNG
NG①:書類応募の段階で高額を提示する
書類選考の希望年収欄に、現年収から大きく乖離した金額を書くと、それだけで書類落ちにつながります。書類応募の段階では「現年収+10〜20%」程度を上限の目安とするのが現実的です。
NG②:1次面接・2次面接の序盤で年収交渉を切り出す
選考の早い段階で年収の話を持ち出すと、「条件ばかり気にしている」と受け止められがちです。年収交渉は 最終面接または内定後が原則です。
NG③:根拠のない希望額を提示する
「とりあえず600万円欲しい」というスタンスは、企業から見ると「自己評価が甘い」と判断されます。現年収・他社オファー・市場相場のいずれかを根拠にする必要があります。
NG④:複数社の名前を出して比較を煽る
「A社では700万円、B社では650万円」と直接的に名前を出すのは、ビジネス上のマナーとしてNGです。「他社からも近い水準でオファーをいただいています」と、抽象的に留めるのが鉄則です。
NG⑤:提示額に即答で承諾・拒否する
「いますぐ返事をください」と迫られても、即答は避けましょう。最低でも1〜3営業日は持ち帰り、内訳を冷静に確認することが重要です。
NG⑥:オファー受諾後にさらに交渉する
一度オファーを受諾した後に「やはりもう少し上げてほしい」と切り出すのは、信頼関係を一気に崩します。交渉は 「条件提示〜受諾前」までに完結させるのが原則です。
退職理由をネガティブに伝えてしまうと、年収交渉以前に印象を落としてしまうこともあります。短期離職経験を「前向きな退職理由」に整理する方法は退職理由のポジティブ変換例30選を参考に、伝え方を整えておきましょう。
20代の年収アップに向いている人・向いていない人
向いている人
- 業界・職種の選定から戦略的に動ける方
- スキルや実績を数値で語れる方(または準備の意欲がある方)
- 短期的な年収だけでなく、3〜5年後のキャリアパスも見据えられる方
- エージェントを活用して情報量で勝負できる方
- 交渉時に感情的にならず、冷静に根拠を示せる方
向いていない人
- 「とにかく年収を上げたい」だけで動いてしまう方(ミスマッチの原因)
- 自分のスキル・実績を整理せずに応募してしまう方
- 即決を迫られると断れない方(交渉余地を失います)
- 求人票の文字面だけを信じてしまい、行間を読まない方
「向いていない人」に当てはまった方も、準備次第で十分に挽回できます。書類・面接対策と自己分析を進めながら、エージェント面談で第三者の視点を取り入れる、というステップを踏むのがおすすめです。
年収アップ転職に向けた行動ステップ
Step1:現年収・希望年収・最低ラインを数値で整理する
紙やスプレッドシートで、以下の3つを必ず数値化します。
- 現年収(月給・賞与・各種手当を分解)
- 希望年収(現年収 + 10〜20%が現実的レンジ)
- 譲れない最低ライン(現年収+α、もしくは現年収維持)
Step2:業界・職種の市場相場を調べる
dodaの「平均年収ランキング」やマイナビ転職の「業種別年収」など、公的・大手の年収データで自分の希望業界・職種の相場を把握します。
Step3:エージェントを2〜3社併用して情報収集する
汎用型1〜2社+特化型1社の組み合わせが王道です。同じ求人でもエージェントによって持っている情報や交渉力に差があります。
Step4:書類・面接対策で「年収交渉できる土台」を作る
スキル・実績の言語化、志望動機の整理、模擬面接などを通じて、企業側から「ぜひ採用したい」と思われる状態を作ります。応募書類の書き方は第二新卒の履歴書・職務経歴書の書き方|採用担当者に響く5つのコツと例文も参考になります。
Step5:内定後の条件提示前後で交渉する
ここまでの準備が整っていれば、内定後の交渉は具体的なフレーズに沿って進めるだけです。面接対策の準備は第二新卒の面接対策完全ガイド|よく聞かれる質問15と模範解答例を参考に、最終面接までに整えておきましょう。
よくある質問(Q&A)
Q1. 20代前半でも年収交渉していいの?
A. 問題ありません。むしろ、希望を伝えないと企業側はレンジ下限で提示してくる傾向があります。根拠を添えて相談ベースで伝えるのがポイントです。
Q2. 第二新卒で年収アップは難しいと聞きますが本当ですか?
A. 一概には言えません。第二新卒の転職でも、業界・職種の選び方と交渉次第で年収アップは十分可能です。実際にIT・Web・コンサル・SaaS営業などの成長領域では、第二新卒で年収50〜100万円アップする事例もあります。
Q3. 希望年収を聞かれた時、低めに答えた方が安全ですか?
A. おすすめしません。一度低めの数字を出すと、それが基準になります。現実的なレンジの上限寄りを、根拠とともに伝えるのが原則です。
Q4. 内定後に年収交渉して、内定取消になることはありますか?
A. 常識的な範囲(現年収比+5〜15%)の交渉で、内定が取り消されるケースは稀です。ただし、根拠のない大幅アップ要求や、複数回にわたる交渉は印象を悪化させます。
Q5. エージェントに任せた方が交渉はうまくいきますか?
A. 多くのケースでYesです。エージェントは企業の予算感や過去の提示額を知っており、第三者として交渉してくれるため、自分で直接交渉するよりも角が立ちません。ただし、エージェント自身の成果報酬が年収比例のため、利益相反に注意し、複数社を併用するのが安全です。
Q6. 年収を下げてでも転職した方がいいケースはありますか?
A. あります。例えば「未経験業界への挑戦で3年後に大きく伸ばせる」「健康・人間関係が深刻に悪化している」「裁量が大きく成長環境が整っている」といった場合は、短期的な年収減を許容する判断もあり得ます。
まとめ:20代の年収アップは「準備量」で決まる
20代の転職で年収を上げる鍵は、特別な才能や運ではなく、準備量と戦略にあります。
- 現実的なアップ幅は 5〜20%、戦略的転職なら 20〜40%も可能
- 業界・職種選びは「成長率 × 自分の適性」で判断する
- 求人票は「想定年収のレンジ上限」と「固定残業代の内訳」を必ず確認
- 交渉のベストタイミングは 内定後・条件提示前後
- 「根拠+相談ベース+入社意欲」の3点セットでフレーズを組み立てる
- 書類応募段階や面接序盤での交渉、即答での承諾はNG
一人で進めるのが不安な方は、汎用型エージェントを軸に、必要に応じて業界特化型・面接対策特化型を併用することで、情報量と交渉力を一気に高められます。
あらためて、20代の汎用的な年収アップ転職で最初の相談先としておすすめしたいのが、第二新卒エージェントneoです。書類添削から面接対策、条件交渉まで一括でサポートしてもらえる点が、初めての転職活動でも安心して進められる理由です。
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